Également appelé marketing de contenu, le content marketing est tout simplement le fait de créer de l’information à forte valeur ajoutée autour des produits de votre marque. Pratique appartenant à l’inbound marketing, le content marketing vous permettra d’atteindre de nouveaux clients potentiels en leur fournissant de l’information de qualité mais aussi en les assurant sur la fiabilité et les intérêts de vos produits et services.
Mais en pratique, qu’est-ce que le content marketing ? Pourquoi l’utiliser et surtout comment l’optimiser ?
L’Agence Oneshot vous explique tout sur cette pratique marketing bien plus répandue que vous ne le pensez !
Des exemples de content marketing
Quand on parle de content marketing, le premier exemple à nous venir en tête est l’article de blog détaillé. On ne parle pas là d’un billet d’humeur mais bien d’un article complet, sourcé, visant à fournir un contenu riche en information au lecteur.
Par exemple, pour une marque de soins naturels pour les cheveux, plutôt que d’écrire un article vendant au public les atouts du meilleur soin que l’entreprise est persuadée de proposer, il sera préférable de produire un article détaillé sur l’huile de Ricin. Évidemment, le soin en contient, mais plutôt que de communiquer frontalement sur les bienfaits du produit, il est plus efficace de donner les clés de compréhension au potentiel client afin qu’il décide lui-même si le produit lui convient.
Pour les entreprises de services, le content marketing peut également prendre la forme d’un « livre blanc ». Généralement proposés gratuitement après inscription, ces livres blancs permettent à l’entreprise d’exposer de façon pédagogique le pourquoi du comment des services qu’elle propose.
Prenons par exemple Hubspot, fournisseur de logiciel marketing. Afin de convaincre de nouveaux clients potentiels, Hubspot propose en téléchargement des e-books su différentes thématiques afin de prouver aux leads le niveau d’expertise du groupe.
Parmi les nombreux exemples de content marketing, nous pouvons également citer le moyen de communication le plus en vogue en 2021 : la vidéo. A la fois visuelle et riche en infirmation, la vidéo permet de faire passer les messages de façon plus claire et imagée, démultipliant les opportunité d’atteindre efficacement les clients potentiels.
Pourquoi utiliser le content marketing ?
Maintenant que le concept de content marketing est plus clair, pourquoi l’utiliser dans votre stratégie marketing ? Quels effets potentiels peut-on attendre du marketing de contenu?
Améliorer sa visibilité sur internet
Le content marketing est basé sur la création de contenu audiovisuel mais aussi de contenu écrit. De ce fait, en améliorant le contenu de votre site web, en utilisant d’avantage de mots-clés vous améliorez votre SEO et donc votre visibilité sur le web.
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Attirer de nouveaux clients potentiels
En améliorant votre présence sur les réseaux sociaux et sur le web, vous êtes plus visible sur l’ensemble des plateformes mais aussi sur les moteurs de recherche. Grâce aux mots-clés utilisés vous pouvez ainsi viser des prospects qui sans cela n’auraient jamais pris connaissance de votre activité !
C’est pour cette raison qu’avant de vous lancer il est important de bien étudier les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner mais aussi les internautes que vous désirez atteindre.
Fidéliser vos clients
Fournir de l’information claire et précise sur vos différents canaux permet d’assoir l’image d’expert dans votre domaine. Rassurant pour vos nouveaux clients, c’est aussi le cas pour vos clients actuels !
Un client qui vous fait confiance est un client fidélisé, qu’importe votre secteur d’activité !
Comment améliorer son content marketing ?
Savoir à qui votre marque s’adresse
Avant de vous lancer tête baissée dans votre stratégie de création de contenu, prenez le temps de comprendre à qui vous vous adressez. Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs centres d’intérêt ? Leur mode de vie ?
Afin de vous faire une idée très précise des personnes à qui vous vous adressez, il est recommandé de dresser ce qu’on appelle un (ou plusieurs) persona.
Définir son persona rapidement
1/ Trouvez les informations sur vos clients actuels et potentiels
Pour cela, plusieurs outils peuvent vous venir en aide. Le premier est bien évidemment votre équipe, celle qui entretient au quotidien des relations avec vos clients. La deuxième solution peut être une étude de marché. Il en existe des milliers, concernant tous les secteurs possibles et imaginables. Enfin, vous pouvez également vous servir des réseaux sociaux pour analyser votre audience et celle de vos concurrents.
2/ Définir les questions qui caractérisent vos clients
En fonction de la nature de votre activité, vos clients peuvent répondre à des critères et des besoins très différents.
Par exemple, si vous fournissez un service il sera intéressant de se demander comment vos clients vous trouvent ? Comment vous contactent t’ils ? Quels services a le plus de succès en fonction des caractéristiques démographiques de votre persona ?
Pour les entreprises fournissant des biens, demandez vous pourquoi les clients achètent votre produit ? Où se fournissent ils ? Quelle est la fréquence d’achat ?
Répondre à ces questions vous permettra de mieux comprendre votre cible et d’adapter votre content marketing en fonction, rendant chaque communication plus efficace.
Organiser sa création de contenu
La clé d’un content marketing efficace est la régularité et… cette dernière demande une certaine organisation afin de ne pas se perdre entre les différents sujets à traiter. Comme mentionné plus haut, le contenu à créer peut prendre de très diverses formes : photographie, articles, livres blancs, vidéos…
Chaque contenu correspond à un message que vous aimeriez passer. Il est donc important de bien mettre en avant ce dernier, de se le rappeler tout au long du processus de création.
Il existe de nombreux outils de gestion de projet tels que Notion ou Asana qui pourront vous aider dans cette organisation, en classant par exemple vos besoins par message clé à adresser.
Agence Oneshot vous accompagne dans votre stratégie de content marketing
Spécialisée dans la création de contenu, l’Agence Oneshot vous accompagne au quotidien dans la mise en place de votre stratégie de content marketing !
Que vous ayez besoin d’un photographe pour illustrer vos messages, d’un rédacteur pour votre section blog ou encore d’un studio pour tourner vos vidéo, l’Agence Oneshot a tout ce qu’il vous faut !